从2012年教育部所公布的新一轮教育信息化发展规划开始，简单的教育装备商，在教育赛道中已颓势略显;而与之相反，“智慧教育”概念，开始在教育市场中崭露头角。
据蓝鲸教育在教育行业的观察来看，越来越多的科技公司进入教育行业，互联网与传统教育不断融合，教育装备时代逐渐转入智慧教育时代。越来越多的教育信息化、科技类企业开始从to C端市场转向to B端。
2012年教育部发布的信息化发展规划(2011-2020年)中引用了《国家中长期教育和发展规划纲要》里面的一个重大命题——要通过信息技术对教育产生性影响，这一点须高度重视。
2016年教育部发布的《教育信息化“十三五”规划》中则提出，教育信息化将从无线覆盖、云计算大数据、STEAM教育、教育管理信息化等技术和管理中发力，未来教育信息化的重点是推动信息技术与教育教学的深度融合。
育从业者的角度出发，“随着互联网+教育的发展速度不断提高，智慧教育在教学过程中的权重正在不断加大”已经成了不争的事实。
而育产品供应商的角度出发，蓝鲸教育综合各方信息发现，教育产品市场也在进行着“工业式”的进化。教育产品的初级阶段是传统教学装备，即桌椅板凳、实验室设备;中级阶段是教育信息化产品，比如录播系统、电子白板、电子教室等。位于此阶段的教育装备占据市场比重最大;高级阶段是数字教育，指科技类教育产品。目前这类产品尚处于风险与机遇并存的阶段，而整个教育行业的未来则将是智慧教育。
的确，从用户的角度来看，虽然直接面向C端的产品更容易受到关注，但教育装备市场早已不可忽视。教育部“2015年全国教育事业发展统计公报”数据显示，全国小学、初中、高中和高等教育阶段在校学生总数约为21728.91万人，按照每30人拥有一间教室估算，教学装备需求量约为724.3万套。这是一个相当庞大的市场，而且其上升态势不可。
但同样的，教育装备市场也存在一些问题。“目前教育装备产品还是资源关系、营销占主流，产品的驱动力没有被真正发掘出来，也许企业需要真正理解老师的刚需在哪里，打造对教师和学生真正具有价值的产品。” 连年在雅森国际•中国国际智慧教育展览会上亮相的 “在线教育百家讲坛”发起人纪说道。
而在智慧教育方面，则更是一个市场上的“空白”，太多的教育装备供应商对这个领域的理解尚处于“萌芽期”。但是也有一些眼光长远的教育装备公司，正在努力开拓自己前进的。
就目前在围绕智慧教育做to B业务的公司，蓝鲸教育从中国国际智慧教育展览会主办方——雅森国际处了解到，传统教育装备领域主流企业例如鸿合、希沃、中庆、文香、奥威亚等这些教育装备品牌，在品类上逐渐软硬件结合成整体解决方案，不再单点产品推出。
而围绕to B端智慧教育打造产品的企业，例如立思辰，其加入新的技术及围绕用户需求打造的智慧教育整体解决方案，更切合院校使用。百度教育从2017年也开始转战院校端的业务，结合人工智能技术、基于百度文库，打造百度大脑系列产品，从而更贴合院校端的使用。
单一产品已成为进校难点，智慧教育产品体系逐渐趋向于整体解决方案的发展。但无论是2016年的VR热潮还是2017年的AI技术，在教育行业中能否成功落地，取决于这些最新的技术如何与教育融合，从而研发出切合院校使用需求的好产品。
而从整个教育行业发展的现状出发，教育部教育信息化专家组副组长周洪宇教授曾于2016年中国国际智慧教育展览会上表示，对于智慧教育的发展，需要按部就班完成四部分。
第一是进一步加强智慧教育基础设施的建设，这是基础性工何洁门照艳全集作，要把其作为一个前沿性的工作来认识和对待。探索规划引导，企业参与建设，学校购买服务的这样一种机制。
第二是建设特色明显的职业教育资源库，分期分批建设视频与虚拟、仿真实训软件同步课程资源，建设特色资源库。促进优质高校资源共享，支持高校组建教师教育联盟。
第三是全面提升智慧教育的应用能力，充分利用数字教育开展资源教学，并在教学过程当中汇聚有效信息，形成优质的智慧教育资源。
通过这四点可以发现，所谓的智慧教育体系，放到市场中来看，最主要的是做好三点：第一是产出优质的教育装备;第二是各方持有的信息进行高效沟通;第三则是供给方与需求方之间的合理对接。而这，就是教育装备展、乃至层阶更高的智慧教育展会存在的意义。
蓝鲸教育近期从中国国际智慧教育展览会主办方——雅森国际处获取了其2014~2016年展会的万人级别抽样调查数据，而整理出来的数据所反映的行业发展趋势，却与教育行业普遍持有的观点有一定差异。
由教育信息化产品使用者、采购者等专业维度的观展人员，所反馈的数据来看，校园信息化平台类软件占比始终居于第一，证明教育信息化始终是行业热点之一；而在2014年数据中突出的校园IT基础设施建设在随后的两年中地位下降，也反映出自2014年国家提倡的“三通两平台”等信息化基础设施建设普及后，教育从业者所关注的产品也由硬件，逐步转向更看重软件类产品。
数据的变化，也从侧面体现了近年来教育一线对信息化设备的使用已相对普遍。而更多的高新技术在智慧教育领域的发展与投入，也了智慧教育体系正逐渐被社会大众及教育工作者所接受与追捧。
从参观目的来看，了解最新的市场/产品/技术信息和寻找新产品和供应商，连续三年位居前三，证明了在展会上教育从业者更多地是抱着信息交流、资源对接的心态来参会。也侧面反映了展会作为每个行业的发展风向标，一个专业的展览平台需要将行业的前沿及趋势展示出来，让从业者看到教育发展的前景与空间。
从近3年来院校采购额的变化来看，教育信息化产品的采购比例从抢占国家级别的大额度装备采购逐年下降，到各院校自主的小额购买呈现增加态势。正是了国家政策对院校自主采购权的逐渐下放，让更多的院校可以自行挑选，采购更适合自己学校实际应用的个性化订制产品方案。
根据雅森国际•中国国际智慧教育展览会(SmartShow)提供的这三个调题数据综合显示，较为客观地描摹了教育信息化行业的市场需求变迁及发展径的变化。在智慧教育越发受到国家与行业重视的今天，对于智慧教育展会的观念也不应还只停留在“教育展会就是一场简单地拿订单的交易会”。
对展会的供需双方而言，更需要的是信息上的沟通与资源的对接，而非一个买卖双方争得脸红脖子粗的“菜市场”。毕竟仅有产品与交易场地是不够的，做好可持续的长期服务才是。
具体而言，一个满足供需双方需求的智慧教育展会，需要做好线下与线上的联动。而在线下要做好两点：一为线下集中展示，即通过展会展示新品、沟通交流;二为线下分散推广，即在全国范围内为供需双方搭建沟通桥梁。而在线上需要做好相关的咨询服务，例如校企联动、专家分享教育信息化、智慧教育案例等，提供最优质的“售后”。
正如中央电教馆馆长王珠珠在2016年中国国际智慧教育展览会上所谈到的，“教师、学校、薪酬制度和教学安排等一系列变化，在着互联网+教育的发展。所以信息技术对教育的性影响正在我们身边悄然发生，发端于技术的应用正在向教育的全过程、各环节和领域渗透，这是一个润物细无声的过程，但谁也不能”。
而如何加快这个润物细无声的过程，让我国教育行业的信息化水平在互联网时代高速发展、智慧教育全面崛起;则需要一个真正符合行业需求，且可以整体展示行业发展趋势及优质的专业平台。该平台从贯穿行业各种维度的资源对接，到满足各层级教育从业者需求的综合服务皆可做到。这样全面而专业的平台才是可以解决广大用户需求痛点的优秀展会。